【 ブルーオーシャン 】戦略

「 ブルーオーシャン 」と検索すると、どうしても抽象的であったり、過去にあったマーケティングの例を紹介するサイトがほとんどです。残念ながら、 ブルー・オーシャン のWikiでも、その具体的な手順が書かれていません。

ブルー・オーシャンWiki

これから、WEBサイトを利用した ブルーオーシャン 戦略の具体的なプロセスをご紹介しますので、ぜひ、皆様で共有をして頂きたいです。

先日、ビジネスマップをアップしましたが、このビジネスマップは、概ね、どの業界でも当てはまるビジネスマップとなっています。宿泊業であれば、オンラインメディアにOTAが入るくらいで、それ以外は、概ね使えます。

このビジネスマップで、皆様方は、 ブルーオーシャン 戦略と言われる状態は、どの要素が、どのような状態となっている事とイメージされるでしょうか。私が思う ブルーオーシャン の状態は、

アクセス数が多いという事は、マーケットとして需要があるキーワードで、転換率が高いという事は競合がいない状態となるので、それが ブルーオーシャン の状態となります。

業界によっても違うと思いますが、宿泊業においては、OTAなどの専門サイトでは、概ね閲覧者の1％が予約者となりますので、転換率は１％となります。

その業界の転換率は、自社のサイトでコンバージョンの設定をすると出てきますが、逆算をする方法もあります。

それが１クリックの単価です。

ますは、グーグル広告で、キャンペーンを作って、なんでも良いのでキーワードに対して少し広告料を支払ってください。

すると、キーワードプランナーで検索数やCPC（クリック単価）が、比較的正確な数値が出るようになります。

まずは、グーグル広告のキーワードプランナーで「 ブルーオーシャン 」で調べてみると、月間検索数は18,100でページ上部に表示価格が117円となっています。

「伊豆　温泉」で調べてみると、やはり月間検索数は18,100で、表示価格は20円となっています。

「伊豆　キャンプ」で調べてみると、「伊豆　キャンプ　場」の月間検索数は12,100で、表示価格は入札がありません。

まとめてみると

キーワード	検索数	表示価格
ブルーオーシャン	18,100件/月	117円
伊豆　温泉	18,100件/月	20円
伊豆　キャンプ　場	12,100件/月	（入札無し）

如何でしょうか。

「伊豆　温泉」というキーワードから解説しますが、宿泊業においては、OTAなどの専門サイトの転換率が1％だという事の話をさせて頂きましたので逆算してみます。

１泊１万円の宿泊施設だったとして、転換率が１％だっとしたら100クリックで１予約となります。１予約で２名が標準だった場合、100クリックで2,000円となりますので、２万円の売上だとしたら約10％の広告費となります。

ここで施設毎の特性とキーワード特性が出てしまいますが、多分「伊豆　温泉」だとすると、経験上の転換率はもっと低くなるのでは無いでしょうか。例えば0.5％だと仮設した場合は40,00円のコストとなり20％の広告費となってしまいます。

もうひとつは、弊社の宿泊施設における広告費の理想は5％だと考えているのでコスト高となってしまいます。仮に１泊４万円の旅館であれば、２名の宿泊で4,000円でも広告費が5％で済みますが、今度は転換率が問題になると思います。

要するに ブルーオーシャン では無いという判断します。

「 ブルーオーシャン 」というキーワードは、面白い事にマーケットとして117円で成立しているキーワードとなります。

もちろん、弊社では、このキーワード価格でのマネタイズが出来ませんので、試験的に入札しているものの、ビジネスとして成立しませんので積極的な入札はしません。

ただ、この様なキーワードを多く見かけますが、これはレッドオーシャン状態と言えます。

最後に「伊豆　キャンプ　場」というキーワードですが、これが ブルーオーシャン 状態となっています。要するに入札価格が無いという事は、競合が少ない状態で、しかも検索数が見込まれるキーワードです。

ここで「伊豆　キャンプ　場」と言うキーワードが ブルーオーシャン 状態の可能性が出てきましたが、今度は、このキーワードでグーグルで検索してみて下さい。

１ページ目に出てくる競合他社のWEBサイトの作りが、SEO対策が出来ているかが重要となります。

少なくとも、私が見た限りでは、伊豆のキャンプ場サイトを作ったとして、１ページ目に出すことが出来るキーワードだと感じています。

先ほどの宿泊施設で１％と言いましたが、仮に12100件の20％の流入を期待したとして約2400件。転換率が仮に1％だったとしても24件のオーダーが見込まれる事になります。

しかし、競合があまりに少ないので、多分、転換率はもっとよくなると感じています。多分、見た限り多くても10件ほどのキャンプ場しか無いので、転換率は10％となれば240件となって、それこそが ブルーオーシャン 状態となります。

冒頭に「アクセス数が多くて、転換率が異常に高い状態です。」と言う話をしましたが、その可能性を秘めたキーワードであることは間違いありません。

逆に「 ブルーオーシャン 」や「伊豆　温泉」というキーワードはレッドオーシャンであることは間違いないでしょう。

昔は感覚的に ブルーオーシャン を探していたかも知れませんが、ある程度、ブルーオーシャン かどうかも解析により判断できます。

1. グーグル広告でキーワードの検索数と表示価格を確認する。
2. 業界の転換率を調査して仮説を立てる。
3. 販売価格から広告費を算出する。
4. キーワードで逆引きをする。
5. 競合を確認して、競合が少なければキーワード専用のサイトを構築して上位表示させる。

誰でも出来るような簡単な手順ではありますが、非常に効果のある戦術です。

実際に弊社のクライアント様で、月間検索数が５万以上あるキーワードで１ページ目に表示させたことで、かなりの流入と成果が期待できるので、 ブルーオーシャン 状態となっています。

ブルーオーシャン 的な情報は、意識が高い人であれば、とても有意義な情報だと感じています。

弊社としても「伊豆　キャンプ場」が ブルーオーシャン 状態だと確信しているので、戦略的に伊豆のキャンプ場を運営したいという企業がいましたら、ぜひ、お声掛けして頂きたいです。

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